Meta tbigħ fuq Amazon, kif il-prodotti tiegħek jaslu għand il-klijenti huwa daqstant importanti daqs il-prodotti nfushom. Amazon għandha tliet modi ewlenin biex twettaq ordnijiet: FBA (sodisfatta minn Amazon), FBM (sodisfatta minn negozjant), u SFP (il-bejjiegħ imwettaq Prime). Kull waħda hija magħmula għal tip differenti ta 'negozju.
Se nitkellmu dwar kif jaħdem kull metodu, x'inhuma l-vantaġġi u l-iżvantaġġi tiegħu, u kif tagħżel l-aħjar waħda għat-tkabbir tan-negozju tiegħek f'dan l-artikolu.
X'inhu FBA (sodisfatt minn Amazon)?
Is-servizz ta 'twettiq ta' servizz sħiħ ta 'Amazon jissejjaħ FBA. Il-bejjiegħa jibagħtu l-oġġetti tagħhom lill-imħażen tal-Amazon, u Amazon tieħu ħsieb kull ħaġa oħra, inkluż ħażna, picking, ippakkjar, tbaħħir, servizz tal-konsumatur, u ritorn. Il-prodotti tal-FBA awtomatikament jiksbu status ewlieni, li jagħmilhom aktar viżibbli u ta ’min jafdahom.
Bejjiegħa ta 'volum għoli li jixtiequ jikbru mingħajr ma jkollhom jimmaniġġjaw il-loġistika nfushom bħall-FBA. Iżda hemm spejjeż għall-ħażna u t-twettiq, speċjalment għal oġġetti kbar jew li jiċċaqilqu bil-mod.
X'inhu FBM (imwettaq minn negozjant)?
FBM iħallik il-bejjiegħa jaħżnu, jippakkjaw, u jbaħħru ordnijiet direttament lill-klijenti. Wara li telenka l-oġġett tiegħek fuq Amazon, huwa f'idejk li tagħmel il-kumplament.
Dan il-mudell iħalli lill-bejjiegħa jikkontrollaw kompletament il-veloċità tat-tbaħħir, l-inventarju, il-marka, u l-imballaġġ. Negozji li spiss jippreferuh:
- Ibigħu affarijiet li jsiru għall-ordni jew personalizzati
- Ikollhom l-ispazju tal-ħażna tagħhom stess
- Trid tbaxxi l-miżati tal-FBA
Il-listi tal-FBM m'għandhomx il-badge ewlenija, li tista 'tweġġa' r-rati ta 'konverżjoni, speċjalment f'kategoriji fejn hemm ħafna kompetizzjoni.
X'inhu SFP (il-bejjiegħ imwettaq Prime)?
SFP huwa kompromess: il-bejjiegħ jieħu ħsieb it-tbaħħir iżda jibqa 'eliġibbli sakemm jiltaqgħu ma' l-istandards ta 'prestazzjoni għolja ta' Amazon.
SFP jagħtik:
- Kontroll sħiħ fuq l-operazzjonijiet
- Il-badge prim biex tagħmilha aktar faċli biex tara
- Imħażen tal-Amazon m'għandhom l-ebda ħażna.
Iżda mhux faċli li tkun kwalifikat. Int trid tibgħat malajr, żomm in-numru ta 'difetti fil-baxx, u dejjem tiltaqa' ma 'l-istandards stretti ta' Amazon. L-SFP hija kbira għall-bejjiegħa li ilhom madwar għal ftit żmien u għandhom sistemi loġistiċi tajbin.
FBA vs FBM vs SFP: Differenzi ewlenin f'daqqa t'għajn
| Karatteristika | L-Awtorità tal-Approvazzjoni tat-T | Fbm | Għall-finijiet ta' dan l-Arti |
|---|---|---|---|
| Imwettaq minn | L-Amażonja | Bejjiegħ | Bejjiegħ |
| Eliġibilità ewlenija | IVA | LE | IVA |
| Responsabbiltà tal-ħażna | L-Amażonja | Bejjiegħ | Bejjiegħ |
| Responsabbiltà tat-tbaħħir | L-Amażonja | Bejjiegħ | Bejjiegħ |
| Servizz tal-Klijent u Ritorn | L-Amażonja | Bejjiegħ | Bejjiegħ |
| Kumplessità tas-setup | Baxx | Baxx | Għoli |
| L-aħjar għal | Skalar, awtomazzjoni | Custom, niċċa, marġni għolja | Bejjiegħa avvanzati bil-loġistika fis-seħħ |
Vantaġġi u Vantaġġi: L-Għażla tal-Mudell ta 'Twettiq it-Tajjeb
Hemm vantaġġi u liżvantaġġi għal kull mudell. Hawn xi affarijiet li wieħed jaħseb dwarhom:
FBA Pros: Loġistika faċli, aċċess għal Prime, u l-klijenti jafdawk.
FBA Cons: Aktar miżati, inqas kontroll, u limiti fuq il-ħażna.
FBM Pros: Għandek kontroll sħiħ, huwa orħos, u huwa aħjar għal prodotti tad-dwana.
Żvantaġġi tal-FBM: L-ebda badge prim, u kunsinna aktar bil-mod jistgħu jweġġgħu l-bejgħ.
SFP Pros: Int ikollok l-aħjar miż-żewġ dinjiet b'kontroll + prim.
SFP Cons: Huwa diffiċli li tikkwalifika, hemm aspettattivi għoljin, u l-loġistika hija kkumplikata.
Kif tagħżel l-istrateġija ta 'twettiq it-tajjeb
M'hemmx mudell wieħed li jaħdem għal kulħadd. L-aħjar waħda għalik tiddependi fuq it-tip ta 'prodott li tbigħ, kemm tista' tieħu ħsieb, u l-għanijiet ta 'tkabbir tiegħek.
Agħżel FBA jekk:
Trid tikber malajr
M'għandekx l-infrastruttura għat-twettiq.
Int qed tbigħ affarijiet li n-nies jixtru malajr.
Agħżel FBM jekk:
Tbiegħ affarijiet li huma magħmula għall-ordni, huma fraġli, jew huma kbar wisq.
It-tariffi tal-FBA ma jiswewx għall-marġini tiegħek.
Diġà għandek pjan għal-loġistika.
Agħżel SFP jekk:
Tiltaqa 'ma' l-istandards stretti ta 'prestazzjoni ta' Amazon.
Int trid tikseb esponiment ewlieni imma żżomm twettiq in-house.
Int trid tpoġġi l-flus f'sistemi li jbaħħru malajr.
Mudell ibridu jaħdem l-aħjar għal ħafna bejjiegħa: FBA għal oġġetti regolari u FBM għal oġġetti tad-dwana jew kbar.
Bonus: Tista 'taqleb bejn FBA, FBM, u SFP?
IVA. Tista 'tbiddel il-listi fil-Bejjiegħ Ċentrali. In-negozji spiss jaqilbu hekk kif jikbru, jimxu fi swieq ġodda, jew jinbidlu mal-istaġuni.
Biex tbiddel:
- Ikklikkja fuq it-tab tal-Inventarju
- Aqbad "Bidla għal sodisfatta minn Amazon" jew "Bidla biex tissodisfa min-negozjant."
- Segwi l-istruzzjonijiet u ibdel is-settings tat-tbaħħir kif meħtieġ.
Int trid tapplika, tgħaddi minn perjodu ta 'prova, u tibqa' tiltaqa 'ma' metriċi kontinwi għal SFP.
Ħsibijiet finali
Jiddependi fuq kif jaħdem in-negozju tiegħek, FBA, FBM, u SFP kollha għandhom il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tagħhom stess. L-FBA tieħu ħsieb il-problemi tal-loġistika, l-FBM jagħtik kontroll u flessibilità, u SFP jagħmel it-tnejn b'regoli stretti.
Biex tibni negozju ta 'l-Amazon ta' suċċess u skalabbli, trid tkun taf kif tuża dawn il-metodi ta 'twettiq. Agħżel bil-għaqal u ibdel hekk kif tikber.
Mistoqsijiet Frekwenti (FAQ)
M: X'inhi d-differenza bejn FBM u FBA fuq Amazon?
A: Issodisfat minn Amazon (FBA) ifisser li Amazon tieħu ħsieb il-ħażna, it-tbaħħir, u s-servizz tal-konsumatur. FBM tfisser "sodisfatt minn negozjant," li jfisser li l-bejjiegħ jimmaniġġa l-loġistika kollha waħedhom. L-FBA tħalli lill-bejjiegħa jkunu eliġibbli ewlenin, iżda l-FBM jagħti lill-bejjiegħa aktar kontroll u spiss aktar baxxi.
M: L-SFP huwa aħjar għall-bejjiegħa ewlenin minn FBA?
A: Jekk trid il-badge prim imma ma tridx tuża l-imħażen tal-Amazon, SFP (il-bejjiegħ imwettaq Prime) jista 'jkun aħjar. Imma huwa iktar diffiċli li tikseb u żżomm. L-FBA huwa inqas hands-on, iżda l-SFP huwa tajjeb għall-bejjiegħa li huma tajbin fil-loġistika.
M: Huwa possibbli li taqleb bejn FBA u FBM fuq Amazon?
A: Iva, huwa faċli li taqleb bejn modi differenti ta 'twettiq ta' ordnijiet fl-Amazon Seller Central. Ħafna bejjiegħa jużaw taħlita ta 'FBA u FBM, skont id-daqs, il-marġni, u l-ħin tas-sena.
M: L-FBM ibiddel iċ-ċansijiet tiegħi li nirbaħ il-kaxxa tax-xiri?
A: Il-listi FBM jistgħu jirbħu l-kaxxa tax-xiri, speċjalment jekk ikollhom tbaħħir u prezzijiet veloċi li huma kompetittivi. Iżda l-listi tal-FBA u l-SFP ġeneralment ikollhom vantaġġ minħabba li huma eliġibbli u l-fiduċja tal-Amazon.
M: X'inhu l-aħjar mod biex jibdew jużaw it-twettiq tal-Amazon?
A: L-FBA ġeneralment hija l-aħjar għażla għal bejjiegħa ġodda għaliex tagħmel l-affarijiet aktar faċli. Amazon tieħu ħsieb it-tbaħħir u s-servizz tal-konsumatur, u għalhekk bejjiegħa ġodda jistgħu jiffokaw fuq is-sejba ta 'prodotti, l-issettjar tal-prezzijiet, u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom.
