Għaliex il-prezz tiegħek huwa tajjeb
Il-prezz huwa ferm aktar minn "materjali × 2." Prezz sostenibbli għandu:
Għatti kull ċenteżmu tal-ispiża– ingredjenti, ippakkjar, xogħol, spejjeż ġenerali.
Iwassal qligħ b'saħħtu– sabiex tkun tista’ tinvesti mill-ġdid, tħallas lilek innifsek, u tiskala.
Pożizzjonament tad-ditta tas-sinjal– lussu, ekoloġiku, baġit, jew artiġjanali mid-range.
Il-biċċa l-kbira ta' dawk li jfasslu l-ġodda bi prezz taħt il-prezz-Modern Soapmaking juri li bar ta' $5 bi spiża vera ta' $2.98 jaqla' biss $0.02 ta' profitt bl-ingrossa, jiġifieri telf ladarba jibdew jidħlu t-tariffi u l-iskontijiet.
Map kull spiża l-ewwel
| Barmil tal-ispiża | X'għandek tinkludi | Pro-tip |
|---|---|---|
| Materjali diretti | Żjut/xaħmijiet, xaħmijiet, ilma, fwieħa/żjut essenzjali, koloranti, addittivi, wrap li jinxtorob, tikketta, kartuna | Track bil-piż jew mL, imbagħad jaqsam skond ir-rendiment (bars / ħobżiet). |
| Xogħol dirett | Ħin biex tifformula, tħallat, tferra, tiżola, tnaqqas, tfejjaq, tirqim, ittikketta, tippakkja | Ħlaslilek innifsekpaga (eż., US $20 h). |
| Overhead | Kera, utilitajiet, assigurazzjoni, forom u deprezzament tat-tagħmir, tariffi tal-websajt, żamma tal-kotba, pjattaforma tal-kummerċ elettroniku % | Overhead totali ta' kull xahar ÷ output ta' bar ta' kull xahar=overhead għal kull bar. |
| Spejjeż tal-bejgħ | Ħlas tal-post tal-fiera tal-artiġjanat, kummissjoni Etsy/Shopify, portali tal-ħlas, provvisti tat-tbaħħir | Żomm linja separata sabiex tkun tista 'taġġusta għal kull kanal. |
| Buffer tat-taxxa | Taxxa tal-bejgħ/VAT flimkien mat-taxxa tad-dħul imwarrba | Żid ~10 – 15 % jekk ma titlobx taxxa separatament. |
Eżempju ta' kalkolu fid-dinja reali
Assumi lott wieħed ta' proċess kiesaħ ta' 20 bar (medja ta' 4.5 oz kull bar). Uża n-numri attwali tiegħek-hawn taħt huma illustrattivi.
| Oġġett | Total/lott | Spiża/bar |
|---|---|---|
| Żjut u butir | $20.50 | $1.03 |
| Lye u ilma distillat | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO & kulur | $6.40 | $0.32 |
| Ippakkjar | $7.00 | $0.35 |
| Subtotal ta' materjali diretti | $35.50 | $1.78 |
| Xogħol (2 h × $22) | $44.00 | $2.20 |
| Overhead (kull xahar $440 ÷ 400 bars) | $1.10 | $1.10 |
| Spiża vera/bar | $5.08 |
Tip:Ix-xiri ta' żjut f'pails ta' 35 lb minflok fliexken ta' 1 lb jista' jnaqqas l-ispiża tal-materjali b'20 – 40 %.
Agħżel strateġija ta' pprezzar
| Strateġija | Kif taħdem | Meta tuża |
|---|---|---|
| Spejjeż miżjuda (markup) | Spiża bl-imnut=× 2 – 4; bl-ingrossa=spiża × 1.5 – 2 | Malajr, faċli, tallinja man-normi tal-industrija. |
| Marġini fil-mira | Prezz bl-imnut stabbilit hekk marġini gross Ikbar minn jew ugwali għal 65 %; marġini bl-ingrossa akbar minn jew ugwali għal 50 % | Jekk taf ħawwad tal-bejgħ u trid tolqot ROI speċifiku. |
| Għoli fiss tad-dollaru | Żid fissa $3 - $5 għal kull bar irrispettivament mill-ispiża | Tajjeb għal SKUs standardizzati ħafna fejn l-ispejjeż bilkemm ivarjaw. |
| Ibbażat fuq il-valur / kompetittiv | Prezz relattiv għall-valur perċepit u sett tal-kompetituri (eż. Lush US $1.25 – $1.75 kull oz, medja fis-suq tal-bidwi $1.50 – $2.20) naturali-sapun-directory.com | Għal branding b'saħħtu, ingredjenti ta 'speċjalità, jew meta l-ispejjeż ivarjaw ftit minn sħabhom. |
Cheat-sheet tal-formula
Prezz bl-ingrossa (keystone)=Spiża Vera × 2
Prezz bl-imnut (minimu)=Bejgħ bl-ingrossa × 2 (jiġifieri, Spiża × 4)
Qligħ fil-mira għal kull bar=Bejgħ bl-imnut − Spiża
Għall-eżempju:
Bejgħ bl-ingrossa=$5.08 × 2 ≈ $10.20
Bejgħ bl-imnut=$10.20 × 2 ≈ $20.40 (≈ $4.54 / oz)
Dan jista 'jidher għoli, imma ftakar li żjut essenzjali artiġjanali li ma jagħmlux ħsara lill-ġilda jinbiegħu fil-firxa tal-bejgħ bl-imnut ta' $4 – $6 / oz.Dejjem ittestja l-prezz fuq il-klijent fil-mira tiegħek, mhux fuq sħabi dawk li jfasslu s-sapun.
Ottimizza u aġġusta
Ixtri bl-ingrossa żjut tal-qalba u lye– ordnijiet ta' gruppi ma' produtturi lokali jew uża programmi ta' lealtà tal-fornitur biex taqbad skontijiet f'saffi.
Lott akbar– l-irduppjar tad-daqs tal-lott spiss inaqqas bin-nofs ix-xogħol għal kull bar.
Awtomatizza x-xogħol ta’ rutina– Qtugħ tal-wajer, mini shrink-wrap, u applikaturi tat-tikketti malajr iħallsu għalihom infushom.
Irrevedi l-overhead kull tliet xhur– tikkanċella s-softwer mhux użat, tinnegozja t-tariffi tal-enerġija, amortizza t-tagħmir b'mod korrett.
Għolli l-prezzijiet gradwalment– studji juru li +10 % kull 12-il xahar huwa aċċettat faċilment jekk tikkomunika valur miżjud.
TfittexManifattura tas-Sapun Private Label?
Jekk int sid ta' marka, bejjiegħ bl-imnut jew intraprenditur li qed tfittex li tiżviluppa l-linja tiegħek ta' sapun magħmul bl-idejn jew naturali, għandna rakkomandazzjoni ta' sieħeb fdat.
Poleview Biotechnology Co., Ltd.– manifattur ewlieni tas-sapun b'tikketta privata miċ-Ċina – ilu jispeċjalizza fil-produzzjoni tas-sapun u R&D għal aktar minn10 snin. Huma joffruservizzi one-OEM/ODM, inklużi:
- Formuli personalizzati (naturali, veġetali, lussużi, vegani, eċċ.)
- Fwejjaħ, forom, ippakkjar u branding imfassla għal kollox
- Prezzijiet kompetittivi b'minimi baxxi
- Kunsinna globali fil-{0}}in
Kemm jekk qed tniedi l-ewwel linja tas-sapun tiegħek jew li tiskala marka stabbilita,Poleviewjgħin biex il-viżjoni tiegħek tieħu ħajja bi flessibilità u kompetenza.
