Xi jfisser moq?
MOQ tirreferi għall-Kwantità Minima tal-Ordni, li hija waħda mill-metodi ssuġġeriti għar-riforniment għal kull prodott. Huwa importanti li wieħed jinnota l-validità ta 'ordni, peress li dawn ir-regoli huma stabbiliti mill-fornitur, li jinkludu kriterji bħall-kwantità minima tal-ordni, kwantitajiet tal-ippakkjar, u metodi, fost oħrajn. Il-kwantità tal-ordni suġġerita għax-xerrejja hija determinata abbażi ta' dawn il-kriterji.
Jekk ordni taqa' taħt il-kwantità minima meħtieġa, il-fornitur jista' ma jipproċedix bil-kunsinna. Bil-maqlub, it-tqegħid ta' kwantità ta' ordni ogħla jista' jirriżulta f'inventarju eċċessiv, li jeħtieġ li x-xerrejja jsibu bilanċ bejn iż-żewġ aspetti.
Nota: Il-Kwantità Minima tal-Ordni hija marbuta mill-qrib mal-ispejjeż tal-fornitur. Il-fornituri jiddeterminaw il-MOQ ibbażat fuq iċ-ċirkostanzi tal-produzzjoni u l-kontroll tal-ispiża, li jistabbilixxu l-kwantità minima għall-ordnijiet tal-klijenti. 'l fuq minn dan il-limitu, il-fornitur jista' jipproċedi bit-tbaħħir.
X'għandu jagħmel bejjiegħ jekk il-kwantità ordnata ta 'prodotti ma tissodisfax ir-rekwiżit minimu tal-ordni?
It-trattament ma 'MOQs kbar jista' jkun frustranti, speċjalment meta jittrattaw kwantitajiet fl-eluf, fejn xi prodotti jistgħu jeħtieġu MOQs għoljin sa 5,000 jew saħansitra 10,000 unitajiet. Madankollu, dawn il-kwantitajiet minimi ta 'ordnijiet huma pjuttost normali, partikolarment fuq pjattaformi bħal Alibaba u Sorsi Globali.
Dawn il-pjattaformi tal-manifattur joperaw fuq mudell B2B, fejn MOQs ogħla huma n-norma minħabba l-aspettattiva li jsir negozju ma 'intrapriżi li għandhom setgħa ta' akkwist sinifikanti.
Il-manifatturi jfittxu li jfornu kwantitajiet sostanzjali peress li huwa approċċ profittabbli għalihom u jippermetti effiċjenza fl-ispiża billi jkopru l-ispejjeż permezz ta 'lottijiet inizjali ta' prodotti.
L-isfida tqum meta x-xerrejja jkollhom restrizzjonijiet baġitarji iżda xorta jimmiraw li jidħlu fi tranżazzjonijiet ma’ dawn il-manifatturi biex jiksbu prodotti bi prezz kompetittiv. Jew forsi, huma jixtiequ jagħmlu test tas-suq inizjalment.
L-ewwelnett, tiħux dawn il-MOQs bis-serjetà wisq; huma jservu bħala linji gwida. Filwaqt li l-fornituri jistgħu jippreferu ordni ta' 5,000-unità, in-negozjati huma possibbli.
B'mod sorprendenti, f'ħafna każijiet, in-negozjar ta 'tnaqqis sa 30% fil-MOQ jista' jintlaħaq faċilment, xi drabi saħansitra aktar b'negozjar skillful. Madankollu, filwaqt li ħafna mill-fornituri huma miftuħa għan-negozjar, xi wħud jistgħu jkunu inqas flessibbli. Ftakar, huma jridu jagħmlu negozju miegħek, sabiex ma jkun skoraġġut minn MOQs għolja.
Meta tkun qed tinnegozja MOQs mal-manifatturi, li tkun realistiku dwar in-numri huwa kruċjali. Pereżempju, it-tnaqqis ta 'MOQ minn 1000 għal 250 huwa fattibbli jekk il-baġit tiegħek jippermetti, iżda tnaqqis minn 1000 għal 25 jista' jkun ta 'sfida. Tista' tipprovaha, imma tistenniex konċessjonijiet sinifikanti.
Hawn huma xi tattiċi għan-negozjar tal-MOQs mal-fornituri:
Poża bħala "xerrej għall-ewwel darba": Spjega lill-fornitur li din hija l-ewwel xiri tiegħek mingħandhom, u tixtieq tibda bi kwantità iżgħar biex tittestja l-ilmijiet. Per eżempju, jekk il-MOQ għal prodott huwa ta '1000 unità, esprima interess li tordna 250 unità għall-bidu. Stenna għar-rispons tagħhom-aċċettazzjoni tal-kwantità tal-ordni tiegħek hija komuni peress li għandhom bżonn il-bejgħ. Xi drabi, jistgħu jżidu l-prezz tal-prodott meta jnaqqsu l-MOQ, iżda sakemm il-prezz iħalli spazju għall-profitt, jista 'jkun aċċettabbli.
"Ħallat u tqabbel" l-ordni tiegħek: Ordna prodotti differenti minn fornitur mingħajr ma jkollok bżonn tissodisfa l-MOQ individwali ta 'kull prodott. Filwaqt li l-MOQ ġenerali għad irid jintlaħaq, mhux se tkun meħtieġ li tordna kwantitajiet kbar ta 'kull prodott wieħed. Din l-istrateġija tippermettilek tiddiversifika l-linja tal-prodotti tiegħek u tqassam ir-riskju u l-kapital f’diversi oġġetti, għalkemm tista’ ma tkunx applikabbli għall-prodotti kollha.
Ordna oġġetti diġà prodotti: Ħafna mill-fabbriki Ċiniżi jipproduċu oġġetti biss malli jirċievu ordnijiet, peress li jqisu li jżommu stokk estensiv magħmul minn qabel ineffiċjenti. Din hija raġuni sinifikanti wara MOQs kbar, peress li l-fornituri jeħtieġ li jipproduċu ċerta kwantità biex jiżguraw kosteffettività.
Kultant, xi prodotti diġà ġew manifatturati u huma lesti għall-ġarr, iżda l-ordnijiet ġew ikkanċellati jew hemm ħażna żejda. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, il-fornituri huma lesti li jbigħulek dawn il-prodotti fi kwalunkwe MOQ minħabba li jridu jneħħu l-inventarju. Għalhekk, tista' tistaqsi jekk il-fornitur għandux xi prodotti ta' ordnijiet maħżuna jew ikkanċellati li tista' tieħu f'idejha.
